In het kort
Elk punt laat zien over wie het gaat: B2B · winkels B2C · consumenten Bij "raakt" gaat het om iets wat je richting consumenten doet, en dat gevolgen heeft voor je winkels.
Uitverkoop houden zonder je winkels tegen je te krijgen
Wat winkels echt dwarszit
Dezelfde normale prijs als de winkels hanteren is niet genoeg. Een adviesbureau schrijft in augustus 2026 dat merken dat het hele jaar kunnen doen en tóch het vertrouwen van winkels verliezen. Wat schade doet: je kortingsacties, welke producten je verkoopt, wat je op voorraad hebt, en wie "eigenaar" is van de klant. Acties zijn de meest voorkomende oorzaak.
Merken merken het vaak niet, omdat winkels zelden iets zeggen. Ze bestellen gewoon minder en geven je plek op de plank aan een ander merk. Winkels storen zich ook aan merken die voorraad achterhouden voor hun eigen webshop in plaats van winkels te bevoorraden.
Een andere gids (juni 2026) noemt drie problemen. Je verkoopt goedkoper dan winkels kunnen. Winkels krijgen niets meer omdat je eigen webshop alles verkocht heeft. Of je verkoopt precies dezelfde producten als de winkels, zodat klanten geen reden hebben om bij hen te kopen.
"Zodra je direct goedkoper verkoopt dan je winkels, stoppen zij met nabestellen."
Hoe kaarsenmerken het in de praktijk doen
Echte voorbeelden. Ze volgen allemaal hetzelfde patroon: alleen korting op voorraad die winkels niet voor de volle prijs kunnen verkopen, en alleen voor korte tijd.
| Merk | Soort uitverkoop | Wat er in de aanbieding is | Hoe ze het eerlijk houden voor winkels |
|---|---|---|---|
| P.F. Candle Co. | Jaarlijkse verkoop in hun magazijn, 4 uur (feb 2019) | Producten van vorig jaar, oude geuren, kaarsen met foutjes, tot 60% korting | Alleen op locatie, één keer per jaar. Gewone producten maar 15% korting. |
| Crossroads Candles | Magazijnverkoop met betaalde vroege toegang (nov 2026) | Oude producten, restvoorraad, kaarsen met foutjes | Zeer kleine aantallen. "Niet voor doorverkoop". Geen retour. Ticketgeld gaat naar een goed doel. |
| Canvas Candle Co. | Online "magazijnverkoop", maar 4 dagen | Kaarsen met foutjes, overgebleven cadeaudozen | Vaste data. Duidelijk vermeld dat er foutjes aan zitten. |
| Studio Stock | Online "private sale" | Laatste stuks, restvoorraad, kaarsen met kleine verpakkingsfoutjes | Gebracht als "privé". Tot 60% korting, kleine aantallen. |
| Hollow Tree | Vaste pagina voor kaarsen met foutjes | Kaarsen met een imperfecte pot of etiket ($27 in plaats van $38) | Alleen kaarsen met foutjes krijgen korting, zo'n 29% |
| Candleberry | Af en toe een verkoop van kaarsen met foutjes | Kaarsen met foutjes | Geen vaste data. Alleen aangekondigd aan nieuwsbriefabonnees en volgers. |
Regels die merken vastleggen
In de EU mag je winkels over het algemeen geen minimumprijs opleggen. Ook voorschrijven wat de laagste prijs is waarvoor ze mogen adverteren kan daaronder vallen. Je mag wel een adviesprijs geven, maar winkels niet onder druk zetten om die te volgen. Europese merken bepalen dus vooral hun eigen acties en prijzen, niet die van de winkels. Dit is een samenvatting, geen juridisch advies; check het met een jurist voordat je prijsregels opstelt.
7 stappen voor een uitverkoop waar winkels geen last van hebben
Mijn conclusie, op basis van de voorbeelden- Zet alleen in de uitverkoop wat winkels niet verkopen. Kaarsen met foutjes, oude geuren, voorraad van vorig seizoen, overgebleven cadeaudozen. Geef nooit korting op de vaste geuren die winkels inkopen. Alle voorbeelden hierboven doen dit.
- Houd het kort. 1 tot 4 dagen, hooguit een week. Eén of twee keer per jaar, niet steeds.
- Doe het op locatie of alleen voor je nieuwsbrief. Een magazijnverkoop of een actie alleen voor abonnees blijft uit openbare advertenties en Google.
- Plan het buiten de drukste verkooptijd van winkels, en laat ze de data vooraf weten. Winkels verdienen een groot deel van hun kaarsenomzet in oktober tot december, als mensen cadeaus kopen. Ter illustratie: Fontana Candle haalt 70% van zijn omzet in die maanden. Hou je dan zelf een uitverkoop, dan kopen klanten goedkoop bij jou in plaats van voor de volle prijs bij de winkel, precies wanneer de winkel die verkoop het hardst nodig heeft. Kies daarom een rustig moment, zoals januari of de zomer.
- Beperk het aantal per persoon en vermeld "niet voor doorverkoop", zoals Crossroads doet. Zo voorkom je dat mensen goedkoop inkopen om door te verkopen.
- Geef winkels ook iets. Laat ze als eerste uit de uitverkoopvoorraad kiezen tegen groothandelsprijs, of bied een product dat alleen zij kunnen kopen. Dan voelt de actie niet alsof hij tegen hen gericht is.
- Tel je kortingsdagen. Tel alle dagen in het jaar dat je onder de normale prijs verkocht, inclusief kortingscodes, bundels en gratis verzending. De meeste merken schrikken van het totaal.
Winkels vinden die je kaarsen gaan verkopen (B2B)
1. Online groothandelsplatforms
Garsnett Beacon Candle Co. in Michigan heeft ruim 160 winkels die de kaarsen verkopen, en veel daarvan kwamen via Faire. Winkels vinden Faire fijn om twee redenen: ze krijgen 60 dagen om te betalen, en ze kunnen hun eerste bestelling gratis retourneren.
Hun truc: als ze een winkel persoonlijk spreken, sturen ze die via hun eigen link naar Faire. Zo betalen ze geen commissie, en krijgt de winkel toch de 60 dagen betaaltermijn. Ze raden ook een minimale eerste bestelling aan van zo'n $100 tot $150, en drie foto's per product: witte achtergrond, gestyled, en één die de grootte laat zien.
Dubbelgecheckt: ook CandleScience noemt 15% tot 25% commissie bij Faire, en niets via je eigen link. P.F. Candle Co. heeft 622 reviews met gemiddeld 4,9 sterren op Faire, dus reviews lijken daar te tellen.
Ankorstore is een Frans groothandelsplatform met 30.000 merken en 300.000 winkels in 25 landen. Sinds 10 december 2025 rekent het merken geen commissie, alleen 3% betaalkosten. Winkels kunnen tot 90 dagen krijgen om te betalen. Er is een optionele vergoeding van €49 per nieuwe winkel die Ankorstore voor je vindt. Faire is ook actief in Europa en rekent geen commissie voor winkels die je zelf uitnodigt.
Faire is een online groothandelsplatform: een soort webwinkel waar winkeleigenaren kaarsen en andere producten inkopen. Je betaalt niets om erop te staan. Faire houdt per bestelling een percentage in, en hoe hoog dat is hangt af van wie de winkel heeft gevonden. Voorbeeld bij een bestelling van €200:
Vakbeurzen in Nederland en Europa
Op deze beurzen kopen winkels in. Alle cijfers komen van de organisatoren of de vakpers. Wat een stand kost heb ik niet onderzocht.
Voor een klein Nederlands kaarsenmerk ligt Trendz/showUP het meest voor de hand: het is dichtbij, Nederlandstalig, en er komen precies het soort winkels dat je zoekt. Ga eerst één keer als bezoeker, voordat je een stand huurt. Dat kost alleen tijd, en je kunt er meteen oude winkels persoonlijk spreken (zie Deel 4).
Klanten vinden die direct bij je kopen (B2C)
Advertenties: zorg eerst voor grotere bestellingen
Foton Candle verkoopt wasparels die je in elke pot kunt strooien om er een kaars van te maken. Het reclamebureau zegt dat de omzet groeide van $24K naar $4M per maand in twee jaar.
Het probleem eerst: klanten kochten één kaars per keer. Elke klant werven via advertenties kost geld, dus aan één losse kaars hielden ze bijna niets over. Daardoor konden ze niet meer adverteren.
Wat ze deden, in deze volgorde:
- Meer per bestelling. Ze voegden bundels ("3 voor de prijs van…"), cadeausets en een "voeg dit ook toe"-aanbod bij het afrekenen toe. Iemand die voor één kaars kwam, ging weg met een set, een navulling en een cadeautje.
- Grote verpakkingen als hoofdproduct. Ze richtten zich op mensen die veel kaarsen nodig hebben: bruiloften, feesten en evenementen. Een decoratieset van $179,99 werd hun belangrijkste product.
- Pas daarna veel adverteren. Elke bestelling leverde nu genoeg op om advertenties te betalen. Toen pas zetten ze duizenden verschillende advertenties op Facebook en Instagram in.
De les: adverteren loont pas als elke klant genoeg oplevert. Zorg dus eerst dat mensen meer per keer kopen.
Op Black Friday verkochten ze $125K op één dag (1.707 bestellingen), bijna 10 keer zoveel als het jaar ervoor.
Let op Deze cijfers komen van het reclamebureau zelf, dat er reclame mee maakt voor zijn diensten. Op dezelfde pagina staan ook twee verschillende startbedragen ($24K en $20K). Ga er dus niet van uit dat de bedragen kloppen. Waar je wél op kunt bouwen, is de volgorde van de stappen.
E-mail en sms
Yankee Candle liet zijn sms-lijst 59% groeien tussen okt 2024 en apr 2026. De sms-omzet in de feestdagen van 2025 was 3 keer zo hoog als het jaar ervoor. Wat werkte: aanmeldpop-ups in drukke seizoenen, en herinnerings-sms'jes aan mensen die klikten maar niet kochten. Let op Dit komt van het bedrijf dat de sms-tool verkoopt.
Begin op markten, ga dan online
Fontana Candle verkocht $800 op de eerste marktdag en ging daarna online verkopen. Nu draait het meer dan $1M per jaar met 12 mensen. Vóór de feestdagen neemt het bestellingen aan voor kaarsen die nog gemaakt moeten worden, zodat het nooit uitverkocht raakt. RX Candles bereikte $500K per jaar, waarvan de helft overblijft na kosten, door zowel aan winkels als direct te verkopen.
In winkels liggen zorgt voor naamsbekendheid. Mensen zien je kaars, vinden hem mooi, en zoeken je online op. Het is ook goedkoper dan voor elke klant adverteren. Harde cijfers over hoe vaak dit gebeurt heb ik niet gevonden. Mijn conclusie: winkels brengen nieuwe mensen binnen, en je e-mail- en sms-lijst maakt er vaste klanten van. Zorg er wel voor dat je eigen acties geen klanten bij de winkels weghalen (zie Deel 1).
Oude winkels terugwinnen na het overnemen van een merk
Voor een nieuwe eigenaar die weer contact zoekt met winkels die het merk vroeger verkochten. Alles hier kost tijd, geen geld.
Wat onderzoek zegt over hoe je contact zoekt
Als een inkoper vertrekt, "bestaat de relatie die de bestelling opleverde niet meer", en heeft de nieuwe inkoper geen reden om terug te bellen. RepSpark waarschuwt ook dat een onvolledige levering die nooit is opgelost genoeg kan zijn om een winkel stilletjes te laten afhaken. Een nieuwe eigenaar is vanuit de winkel gezien dezelfde breuk. Mijn conclusie: de nieuwe eigenaar moet het vertrouwen persoonlijk opbouwen en openstaande zaken afhandelen.
Een gratis plan in 7 stappen
Mijn conclusie, op basis van het onderzoek- Sorteer de lijst met oude winkels. Zet winkels die vaker dan één keer bestelden bovenaan: daar verkochten de kaarsen. Noteer wat je weet over waarom ze stopten.
- Vraag de vorige eigenaar om een persoonlijke overdracht. Laat die, als het kan, elke winkel een kort berichtje sturen waarin je wordt voorgesteld. Het vertrouwen van de winkel lag bij die persoon. Vertel er meteen bij wat er wél en niet verandert: prijzen, voorwaarden, levertijden en wie hun contactpersoon wordt.
- Stuur een eerste bericht dat om advies vraagt, zonder verkooppraatje. Vertel wie je bent en waarom je het merk hebt gekocht. Vraag wat goed verkocht, wat niet, en waar hun klanten om vroegen.
- Maak het persoonlijk. Ga langs bij winkels in de buurt, of stuur een kort handgeschreven kaartje met iets specifieks over hun winkel. Het kost alleen tijd.
- Los op wat nog openstaat. Noemt een winkel een ontbrekende levering, een beschadigde bestelling of trage reacties, los dat dan eerst op en vertel hoe je het hebt verbeterd.
- Maak nabestellen makkelijk. Noem je bestseller en een simpele manier om te bestellen: je eigen Ankorstore- of Faire-link (zie Deel 2), of een bestelformulier van één pagina.
- Volg vroeg op, daarna rustig. Vraag een paar weken na een bestelling hoe de kaarsen verkopen. Reageert een winkel niet, probeer het nog één keer en meld je daarna weer bij elk nieuw seizoen.
Hoi [naam],
Ik ben [jouw naam] en ik heb onlangs [merk] overgenomen van [vorige eigenaar]. Ik zag dat [winkel] onze kaarsen [periode] heeft verkocht, en ik wil graag van je leren voordat ik iets verander.
Welke geuren vonden je klanten het fijnst, en wat werkte niet voor jou? Zelfs een antwoord van twee regels zou me enorm helpen.
Dank je wel, [jouw naam]
Wat onderzoek zegt over een nieuwe eigenaar
Wat ik nog steeds niet kon vinden: een gedocumenteerd voorbeeld van een klein kaarsenmerk dat na een overname zijn oude winkels terugwon. Bij grotere overnames die ik vond, zoals Curio en Otherland, staat niet beschreven hoe ze met de winkels omgingen. Het plan hierboven blijft dus een combinatie van onderzoek en praktijkadvies.
Je merk positioneren als je online én via winkels verkoopt
Hoe hou je consumenten en winkels allebei blij? Wat je wél en absoluut níet moet doen.
Geef elk kanaal een eigen taak
Het advies dat het vaakst terugkomt: bepaal wat elk kanaal voor je doet, zodat ze niet om dezelfde verkoop vechten. Een veelgebruikte verdeling: je website is voor je verhaal, je community en het volledige assortiment, en de winkel is voor gemak en uitproberen.
Voor kaarsen betekent dat Mijn conclusie: in de winkel ruik je de kaars en neem je hem meteen mee als cadeau. Online bestel je je vaste geur na, of iets wat de winkel niet heeft.
Online en offline versterken elkaar
Coolblue-oprichter Pieter Zwart noemt een hogere online omzet in de omgeving als een van de redenen waarom fysieke winkels onmisbaar blijven. Andersom kan je website ook mensen naar winkels sturen: met een verkooppuntenpagina kunnen klanten een winkel bij hen in de buurt vinden.
Nike laat zien wat er misgaat als je winkels laat vallen. Het merk zette vanaf 2020 vol in op eigen verkoop en stopte met veel winkels. Concurrenten namen de lege plekken op de planken over. In 2024 erkende Nike dat het weer moest samenwerken met winkels.
Wel doen
- Online dezelfde prijs als de adviesprijs in de winkel.Je webshop mag nooit goedkoper zijn dan de winkels. Het advies: je eigen prijs gelijk aan of hoger dan die in de winkel.
- Een verkooppuntenpagina op je site.Met een tekst als "Ook te koop bij deze winkels". Of: "Vandaag nog nodig? Vind een winkel in de buurt."
- Zorg dat elk kanaal iets eigens heeft.Bijvoorbeeld een eigen bundel, verpakking of formaat per kanaal, zodat ze niet precies hetzelfde verkopen.
- Stem acties af met je winkels.Deel je actiekalender met winkels, of doe gezamenlijke acties zodat zij ook profiteren.
- Gebruik je online bereik om mensen naar de winkel te sturen.Volgens een vereniging van zelfstandige vakwinkels werkt het goed als je online marketing ervoor zorgt dat klanten je merk al kennen als ze de winkel binnenlopen. Dan hoeft de winkel minder moeite te doen om te verkopen.
Absoluut niet doen
- Online goedkoper zijn of onverwacht korting geven.Een vakvereniging voor zelfstandige winkels noemt agressieve online kortingen als iets wat winkels van je vervreemdt (zie ook Deel 1).
- Nieuwe producten alleen online lanceren.Dezelfde vereniging noemt exclusieve online lanceringen als iets wat winkels van je vervreemdt.
- Winkels laten wachten terwijl je webshop wel levert.Winkels storen zich aan merken die voorraad achterhouden voor hun eigen webshop. Toen fietsmerk Specialized voorraad apart hield voor de eigen site, reageerden fietsenwinkels woedend.
- Winkels als bijzaak behandelen.Een adviesbureau over Nike: een merk dat winkels als restkanaal behandelt, krijgt ook alleen restaandacht, op de plank en van het personeel.
- Winkels een minimumprijs opleggen.In de EU mag dat niet (zie het Europa-blok in Deel 1). Je bepaalt alleen je eigen prijzen en acties.
Sommige gidsen raden aan om limited editions en nieuwe lanceringen alleen online te verkopen. De vereniging voor zelfstandige winkels waarschuwt juist dat exclusieve online lanceringen winkels van je vervreemden. JOOR raadt het omgekeerde aan: geef winkels eigen exclusieve producten. Mijn conclusie Houd online alleen wat een winkel toch niet kan verkopen: navullingen, gepersonaliseerde kaarsen of grote bundels. Een nieuwe geur gaat naar beide, of eerst naar de winkels.
"Een kaars ruik je het best in het echt. Vind een winkel bij jou in de buurt, of bestel je favoriete geur hier na."
"Onze webshop verkoopt nooit onder de adviesprijs. Acties kondigen we ruim van tevoren aan, en nieuwe geuren krijgen jullie als eerste."
Een exclusieve, high-end kaarsenlijn
Ja, daar moet je extra op letten. Een deel van het advies in dit rapport, zoals uitverkoop, bundels en veel adverteren, past bij een gewone lijn maar kan een luxe lijn beschadigen.
Hoe luxe kaarsenmerken het doen
Het Europees Hof besliste in 2017 (de zaak Coty) dat een luxemerk mag werken met selectieve distributie, en winkels mag verbieden het product via platforms als Amazon te verkopen. Voorwaarde: je kiest winkels op objectieve kwaliteitseisen, voor iedereen gelijk, en niet strenger dan nodig. Een minimumprijs opleggen mag nog steeds níet (zie Deel 1). Laat je voorwaarden checken door een jurist.
Wat dit betekent voor de strategie
Mijn conclusie- Houd de twee lijnen duidelijk gescheiden. Geef de luxe lijn een eigen naam, verpakking en presentatie. Dan raakt een actie op de gewone lijn de luxe lijn niet.
- Geen kortingsacties op de luxe lijn. Wil je restvoorraad toch kwijt, doe het dan zoals Diptyque: een besloten sample sale met een strenge limiet per persoon, buiten het hoogseizoen. Nooit online en nooit via winkels.
- Kies de winkels zelf. Stel heldere kwaliteitseisen, zoals Trudon: een goede presentatie, een minimum aantal geuren, geen verkoop via platforms. Een conceptstore of interieurzaak past beter dan een cadeauwinkel met veel acties.
- Overal precies dezelfde prijs. Online en in de winkel, het hele jaar door.
- Laat de groeitactieken uit Deel 3 weg voor de luxe lijn. Bundels, "3 voor 2" en veel advertenties passen bij de gewone lijn. Voor luxe werken het verhaal, mooie cadeauverpakking en beperkte seizoenscollecties beter.
- Wees voorzichtig met open platforms. In de open catalogus van Faire of Ankorstore staat je luxe lijn tussen duizenden merken, ook goedkope. Overweeg de luxe lijn alleen direct of op uitnodiging aan geselecteerde winkels te verkopen.
- Beloon zonder korting. Geef vaste klanten en winkels als eersten toegang tot een nieuwe geur, of nodig ze uit voor een besloten avond. Dit is mijn idee; ik heb er geen onderzoek naar gevonden.
Hoe betrouwbaar is dit?
- Zeer betrouwbaar: de eigen regels en uitverkooppagina's van merken (Milkhouse, Abboo, STACK en andere), en de wetenschappelijke studies in Deel 4. Rechtstreeks uit de bron.
- Redelijk betrouwbaar: advies van mensen die zelf een kaarsenbedrijf runnen (Garsnett Beacon, CandleScience). Bruikbaar, maar telkens de ervaring van één bedrijf.
- Minder betrouwbaar: succesverhalen van bureaus en softwarebedrijven (Foton, Yankee Candle, RepSpark). Ze verkopen hun eigen diensten, dus de cijfers kunnen geflatteerd zijn.
- Wat ontbreekt: geen enkele studie meet of winkels minder bestellen nadat een merk een uitverkoop houdt. De 7 stappen zijn gebaseerd op wat merken doen, niet op bewijs dat het werkt. Populaire "kaarsenbranche"-statistieken die ik niet tot een echte bron kon herleiden, heb ik weggelaten.
Bronnen
- Flatline Agency — Wholesale and DTC without the channel conflict (aug 2026)
- RepSpark — Aligning DTC, retail and marketplace (jun 2026)
- JOOR — Avoiding online vs retail channel conflict
- Milkhouse Candle Co. — MAP policy
- Milkhouse Candle Co. — Wholesale policies
- Abboo Candle Co. — MAP policy (mrt 2026)
- STACK Candles — Becoming a retailer
- Uncover LA — P.F. Candle Co. seconds sale (feb 2019)
- Crossroads Candles — Factory seconds warehouse sale (2026)
- Canvas Candle Co. — Warehouse sale
- Studio Stock — Private sale
- Hollow Tree — Imperfect jars & labels
- Candleberry — FAQs
- Candle Business PRO — Selling candles wholesale on Faire (aug 2026)
- CandleScience — How to sell candles wholesale
- Faire — P.F. Candle Co. merkpagina
- Faire blog — How to start a candle business
- Shoppe Object — Persbericht feb 2026
- Shoppe Object — Pers
- The Gentleman Stationer — Pen shows vs trade shows (feb 2026)
- Ads Mastery — Foton Candle case study (2026)
- Attentive — Yankee Candle case study (2026)
- MRPeasy — Fontana Candle Co.
- IEN — Fontana Candle Co. case study
- UpFlip — RX Candles
- Ankorstore — Nieuw model zonder commissie (dec 2025)
- Ankorstore — Aanmeldpagina voor merken
- WizCommerce — Wholesale sites like Faire (2026)
- Wholesale In a Box — Faire reviews 2026
- Faire — Uitbreiding naar 15 Europese landen
- Levin, Walter & Murnighan — Dormant ties (Organization Science, 2011)
- Liu e.a. — The surprise of reaching out (JPSP, 2022)
- Brooks, Gino & Schweitzer — Smart people ask for (my) advice (2015)
- Garner — Post-it note persuasion (2005)
- Behavioural Insights Team — Post-it-proef Ierse belastingdienst
- Studie waarin Post-its geen effect hadden
- RepSpark — Why buyers go quiet after the first order (2026)
- RepSpark — Retail partnerships that last (2026)
- Ardent Seller — Why wholesale accounts stop reordering (2026)
- Small Business Collaborative — When wholesale goes quiet (2026)
- Interior Business — Eerste editie Trendz/showUP trekt ruim 7.500 bezoekers (sep 2026)
- Tuinzaken — Trendz/showUP goed van start (2026)
- Wonen360 — Exposanten schrijven orders op Trendz/showUP (sep 2026)
- Trendz/showUP — Exposantenlijst
- Interior Business — Nordstil Zomer 2026
- Messe Frankfurt — Eindrapport Ambiente 2026 (feb 2026)
- DesignWanted — Maison&Objet januari 2026
- Maison&Objet — Exposeren in Parijs
- Design by Us — Ervaring als exposant op Maison&Objet 2026
- Journal of Selling — Loyaliteit aan verkoper vs bedrijf (over Palmatier e.a. 2007)
- Industrial Marketing Management — Relational communication and illusionary loyalty
- Phys.org — Palmatier: illusionary loyalty (2007)
- HBK CPAs — Klantrelaties na een overname (2026)
- Beauty Independent — Curio neemt Otherland over
- Harvard Business Review — How retailers respond when brands start selling direct (mrt 2025)
- Academy of Marketing Science — The DTC ripple effect (2026)
- AFFTA — When DTC supports (and threatens) independent specialty retail
- StoreRocket — Distribution strategy (2026)
- StoreRocket — Store locator for DTC brands (2026)
- GoDaddy — Wholesale or direct-to-consumer (2026)
- Ecommerce Circle — Wholesale and marketplace strategy (2026)
- JOOR — 5 steps to move your brand from DTC to wholesale
- Pinkbike — Specialized's direct-to-consumer move
- 7DTV — Pieter Zwart (Coolblue) over fysieke winkels
- Quivers — The retail pendulum (Nike)
- Stratrix — Nike's DTC push vacated the shelf (2026)
- Merc Strategy — Nike's channel pivot
- Price Promotions and Brand Equity: The Case of Luxury Brands
- Trudon — Voorwaarden voor selectieve distributie
- Candle Delirium — Trudon-gids (2026)
- Racked — Luxury candles: Diptyque, Trudon, Nest (2015)
- Racked NY — Diptyque sample sale (2015)
- Candle Delirium — Diptyque
- Norton Rose Fulbright — Coty-uitspraak (2017)
- Latham & Watkins — Coty-uitspraak (2017)